Основные 3 принципа :

1) Добросовестность (Принцип честности и ответственности)

• Прозрачность в действиях: Кандидат должен демонстрировать высокую степень честности в ведении переговоров, составлении отчетности и принятии решений.
• Этика и профессионализм: Умение работать в интересах компании, соблюдая деловую этику и корпоративные стандарты.
• Ответственность за команду: Понимание, что руководитель не только сам отвечает за результат, но и отвечает за действия своих подчиненных.

2) Результативность (Принцип ориентации на цели и достижения)

• Постановка и достижение целей: Способность ставить амбициозные, но реалистичные цели для отдела и находить способы их достижения.
• Показатели эффективности (KPI): Умение выстраивать систему контроля ключевых метрик, таких как объем продаж, конверсия, средний чек и т.д.
• Навыки мотивации команды: Способность формировать продуктивную команду, вдохновлять сотрудников на результат и удерживать их в фокусе на достижении целей.

3) Автоматизация (Принцип системного подхода и технологичности)

• Внедрение CRM-систем: Опыт работы с современными CRM-платформами для систематизации данных о клиентах, автоматизации отчетности и мониторинга воронки продаж.
• Оптимизация процессов: Способность выявлять слабые звенья в процессе продаж и внедрять инструменты автоматизации (чат-боты, автообзвоны, электронный документооборот).
• Аналитика и прогнозирование: Умение использовать данные для планирования, прогнозирования продаж и выявления точек роста

Рабочее время с 9:00 до 18:00
Пятидневка
Обед с 13:00 до 14:00

Приходить за 15 мин до начала рабочего времени
Отправлять отчеты до 18:00

Время уборки либо в понедельник в 8:30, либо в пятницу в 17:30

Наши клиенты:

• бизнес центры и офисные здания
• заводы, склады, промышленные предприятия
• торговые центры и магазины
• школы, детские сады, университеты и др. учебные заведения
• парковки и жилые комплексы
• кафе, рестораны, платные туалеты, аттракционы

Что мы делаем для наших клиентов:

• создаем решение по автоматизации
• помогаем контролировать доступ к объектам
• снижаем затраты на охрану и обслуживание
• делаем входы и выходы безопасными
• улучшаем управление потоков людей и автотранспорта

В своей работе мы продаём, то есть мотивируем Партнёров и клиентов работать на наших условиях с целью перехода их безопасности на качественно новый уровень.
(!) Именно мотивируем, а не манипулируем. То есть сподвигаем работать на условиях, которые заведомо принесут пользу Клиентам.
Продавать - значит помогать покупать. Чем быстрее клиенты купят наш продукт, тем быстрее перейдут на новый уровень и начнут получать выгоду от его использования. Это чистый win-win.

(!) Мы не продаём то, что считаем заведомо не нужным клиенту. Если он не хочет и не желает строить эффективную систему контроля, то мы не сможем работать, даже если клиент готов оплатить наши услуги здесь и сейчас.
Если наши клиенты и Партнёры до сих пор руководствуется не эффективными ценностями, то причина только в том, что Вы до сих пор не провели должную работу, чтобы показать ему все плюсы нашего подхода.

Наши конкуренты: это компании, которые так или иначе работают с нами на том же рынке, имеют с нами общих клиентов.

Мы не оцениваем конкурентов отрицательно или положительно только по факту того, - конкурируют они с нами или нет за Клиента.

Мы оцениваем их через отношение к нашей общей задаче. Если наш конкурент смотрит с нами в одну сторону и пытается также побороть общего врага, мы его поддерживаем. Если наш конкурент портит рынок и всячески проповедует безответственное поведение в бизнесе, мы это осуждаем и боремся с этим.

Один из примеров на 2024 год: компания "ARMADA SERVICE" является нашим идеологическим врагом. Компания скрывает правду от своих клиентов, оказывает некачественные услуги, передаёт своим клиентам заведомо не эффективную систему безопасности, в результате чего практически все клиенты не могут использовать систему СКУД . От этого страдают их сотрудники и Клиенты, которые так и не получили услуги, за которыми они обращались, либо получили их в неподобающем качестве.
(Данный пример - не единственный. К сожалению, существует множество компаний, которые строят свою работу не эффективно и не экологично)

Результаты - это то, что безусловно определяет наш подход к своей работе. Определяет нас как профессионалов.
Это показывают, как может развиваться безопасность и контроль в бизнесе и различных объектах, особенно с применением современных технологий.
Мы решаем, что нужно Клиенту и Партнеру, и проводим просветительную работу над его мировоззрением и убеждениями.

Результатами продаж является вовремя и качественно выполненный план продаж.

Наказывать подчиненных за неисполнение правил работы компании — обязанность руководителя.
Виды неверного поведения сотрудников:
1) Ошибка. Ошибкой считается действие работника, которое нанесло вред компании. Но это поведение не было очерчено регламентами или оргполитиками. За ошибки ругать или наказывать нельзя. Пример: Сотрудник отдела продаж сделал 90 звонков за день. При этом легко мог сделать 140. Но руководитель не поставил план по звонкам на день или неделю. Это не является проступком, а ошибкой, так как сотрудник не нарушал правила. Правило не было введено. Ругать нельзя.
Но, у нас есть правило «голову отключать нельзя».
Пример: У нас нет правил в компании по общению с клиентами, что нельзя материться с ними и на них. Но если сотрудник начнет похабно общаться — он нарушит правило про отключение головы, и это можно будет расценить как преступление.

2) Проступок - это умышленное или неумышленное нарушение правил компании. Незнание законов не освобождается от ответственности за их нарушение. За проступки следует наказание.

3) Преступление — это поступок, который нанес финансовый, репутационный или какой-либо другой серьезный ущерб компании. За преступление следует серьезное наказание.

Виды наказаний

• Моральное Примеры: воспитательная беседа; игнорирование.
• Административное Примеры: отключение от лидов; переаттестация.
• Материальное Примеры: понижающий коэффициент; понижение в должности, штраф.
• Высшая мера наказания Увольнение.